福利姬系

本文来自微信公众号：酒管财经，作家：南川，剪辑：阿渲，题图开头：AI 生成

著述纲要

旅舍降本增效，持续压缩一次性拖鞋资本，影响质料和用户体验。

• 旅舍压价致供应商利润受损

• 质料问题导致浮滥者不悦

• 自建供应链平台成趋势

要么你降价，要么我换东说念主。

本年的旅舍不仅要勒紧我方的裤腰带，还想从供应商那逼出"利润"空间。

为了镌汰运营资本，不少旅舍运行在耗品开支上大作念著述，一次性拖鞋成了"降本前锋"。

最近，旅舍一次性拖鞋供应商 C 总响应，许多旅舍客户愈发强势，条件在保质的前提下，镌汰一次性拖鞋价钱和资本，以达到降本概念。

这让不少本就揣摸粗重的供应商们，愈发不安。

"他们只会冷凌弃地砍价，一砍再砍，为了保量，许多厂家都是赚苦恼钱"，C 总告诉《酒管财经》。

本年的一次性拖鞋供应商就好比《过秦论》里抵牾乞降的六国，"本日割五城，明日割十城，以乞苟利。"

相干词福利姬系，价钱打下来了，质料未免会下滑。

还有许多旅舍对一次性拖鞋重迭使用，但在洗涤神志不可很好把关，出现了许多客诉和舆情。

在这场资本与质料的拉锯战中，旅舍这样作念看似缩减了耗品资本，实则是旅舍把降本压力和风险都振荡给了供应商和浮滥者。

已身处这场"降本"旋涡中的拖鞋坐褥商，无不想冲出这座"围城"。

旅舍每一次资本的压缩，都是对其办事质料的磨练。"成果—资本—体验"如何达成存效均衡，是一个值得旅舍深想的课题。

旅舍降本增效，一次性拖鞋成了"替罪羊"

人所共知，一次性拖鞋是传统客房"六小件"之一（牙膏、牙刷、拖鞋、梳子、沐浴液、洗发液）。

和大大都浮滥品一样，一次性拖鞋是旅舍住宿体验的进军部分，因其便利性、可替换性、安全性受到平凡的使用。

在客房"六小件"里，最稀薄、最难以替代的即是一次性拖鞋。

为了镌汰运营资本，不少旅舍运行在耗品上动脑筋，一次性拖鞋首当其冲。

旅舍条件供应商在保证质料的前提下，镌汰价钱和资本。

相干词，瞎想很丰润，履行却骨感。

资本下调，拖鞋质料未免下滑，浮滥者体验大打扣头。

不少浮滥者在小红书上吐槽，发现旅舍一次性拖鞋轮回使用且卫生问题严重。

有旅舍从业东说念主员暴露，由于高星旅舍拖鞋资本较高，大多都是洗涤后二次讹诈，而平常旅舍压榨供应商提供的一次性拖鞋，居品性量也不一定有保证，一样会影响到用户体验。

据 C 总暴露，刻下阛阓上仍是有有利的洗涤公司相接该类业务，就是给旅舍提供拖鞋租出业务，这些公司铺货，收取洗涤费，提供给旅舍的拖鞋便可重迭使用。

这一模式看似处理了旅舍的燃眉之急，但新的问题也随之而来：

洗涤质料如何保证？资本是否的确镌汰？

履行很打脸，部分旅舍洗涤神志把关不严，卫生问题频发，导致客诉和舆情延续。

旅舍看似降本的作念法，实则埋下了巨大的隐患。

一家广州的旅舍耗品供应商告诉"酒管财经"，从某种进度上说，一些旅舍和供应商两者之间的关系是"周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨"，供应商每每在市占率和利润之间会聘请前者。

他暴露，对中小供应商而言，在强势的旅舍眼前，根柢莫得还价还价的余步，即便不收获也要打造标杆客户，以便拓展协作，最起码"说出去能唬东说念主"。

一些旅舍恰是吃准了这少量，拿不停供应商的表情，才得以堂而皇之地压价。

另一家来自扬州的旅舍洗澡供应商推奖说念，当下阛阓太卷，当今给旅舍供货仍是不是条约关系，而是"债权关系"。

往时独一交货，60 天现结，偶尔有拖延也不会太久，资金盘活成果很高。

但当今有的旅舍付款，堪比借债要债。

欠钱的成了大爷，借债的成了孙子，账期越来越长，结算格式越来越花。

"从 60 天到 90 天，再到 N 天。"

什么时刻结算取决于关系够不够铁、够不够硬、有莫得熟东说念主，有莫得买旅舍的粽子、月饼，没东说念主知说念这个 N 到底何如算。

更有供应商烦恼，有的旅舍明明吃了 10 碗粉，却只付你 9 碗的钱，剩下的拿房券等置换。

有业内东说念主士暗意，旅舍降本，大头砍向了供应商，供应商要利润，就要增产扩量何况保托福，就只可安排加班加点搞，尽量纵容资本，用的物料质料也会交加不都，质料就很难保证。

国内阛阓浮滥疲软，事迹压力下旅舍"降本增效"似乎在理由之中，但在一次性拖鞋等耗品上的"降本"应该基于时期熟悉等带来的规模效益，而不是凭借"客户"地位硬逼供应商持续降价。

对此，一位酒旅不雅察东说念主士暗意，部分旅舍所谓拖鞋"降本"的内容是顶着"降本增效"的旗帜奥妙遮蔽了其对供应商的压榨，让利空间最终会由供应商振荡给平常浮滥者。这种闪转腾挪的模式，并莫得产生更多的利润价值，反而导致通盘产业链都"莫得活力"。

已有不少旅舍耗品供应商暗意，当下不少旅舍的"降本"镰刀已不带任何心扉地砍向供应链，以后赚的大要率都是加工费、苦恼钱，为了活下去，必须早作规划。

旅舍"降本"阵痛，不该让供应商独自承受

如今，降本增效是旅舍行业内统共企业的必修课，要么主动进化，要么坐等出局。

华中某省一位投资东说念主暗意，行为旅舍揣摸者，聘请供应链居品一般从居品、质料、价钱这三方面作念考量。

他以为，一次性拖鞋的降本之路，并非节略的"省钱"游戏，而是需要在用户适意度和资本管控之间找到均衡点。

为此，他给出三点建议：

一是优化采购计策：通过辘集采购、恒久协作等格式，争取更优惠的价钱，而非一味压低单价；

二是普及供应链经管：加强对供应商的质料监控，确保拖鞋质料达标；

三是合理纵容用量：通过大数据分析，合理展望需求，幸免过度采购和浪掷。

此外，面临旅舍的延续压价，供应商的利润空间被大幅压缩。

如安在保证质料的前提下镌汰资本，成为供应商亟待处理的问题。

夹缝求生，供应商出息安在？

有业内东说念主士教导说念，供应商必须时刻保持警惕，要商酌阛阓盘子是否有这样多需求，虽薄利多销，但同期也承担了更大的波动风险，一朝对阛阓判断出错，受伤最重的照旧供应商。

在竞争浓烈的阛阓中，供应商唯有通过立异，武艺找到糊口和发展的出息。

对此，一位酒旅不雅察东说念主士建议了三个立异落脚点。

一是材料立异，研发新式环保材料，镌汰资本的同期，普及居品品性；

二是联想立异，推出更具秉性和功能性的一次性拖鞋，普及用户体验，增多居品附加值；

三是办事立异，提供更完善的售后办事，加强与旅舍的恒久协作关系。

陕西谛弘建筑科技总司理陈瑜曾在一次访谈中提到，体验与资本的均衡，需要多方集结共创武艺达到均衡，是一个多维度、多角度、多脚色共创才不错达到的均衡。

如斯看来，当下旅舍、浮滥者、供应商需酿成协力，增进利益互通的联动，构建一个愈加敞开、愈加透明、愈加高效用的供应链生态圈，打造"共赢链"已成为势在必行。

《酒管财经》谨防到，已有不少旅舍集团运行自建集采中心和线上供应链平台。

锦江 GPP 首席运营官严蔡华在 2024 锦江伙伴凯旋大会上暗意，锦江 GPP 将以用户工行为中枢，以时期为基石，宝石不赚差价，死力为宏大旅舍投资东说念主提供高性价比居品，并为供需两边提供专科办事，加速构建大家旅舍行业"淘宝"商城。

在本年的二季度事迹电话会议上，华住 CEO 金辉暗意，华住本年重启了供应链升级和底盘的再造，这对华住达成中国高质料发展和千城万店极端进军，改日华住供应链劝诱将围绕资本、质料和成果三个中枢要津词。

在 2024 年东呈集团协作伙伴大会上，东呈晓谕本年 6 月上线东呈商城，将酿成直链泉源、多家可选，品性监管与办事，数字化、监管透明化三大上风。

不难发现，酒管集团自建供应链已从正本的单一采购升级至玄虚办事平台，在达成投资东说念主、供应商以及酒管集团的三赢场面中饰演着"牵线搭桥"的进军脚色。

以一次性拖鞋为代表的旅舍耗品供应链，正资格一次真切骨髓的降本"手术"，最终收尾如何，还难以猜测。

但身处期间激流中的供应商福利姬系，不该独自承受旅舍"降本增效"带来的阵痛。