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在 lululemon 横空出世之前，绽开衣饰似乎一直是围绕着男性气质而做事的阛阓。但在奇普 · 威尔逊（Chip Wilson）的指导下，这个不走寻常路的品牌却将眼神对准了精英女性，进而让列国一线城市齐刮起了"穿瑜伽服通勤"之风。

在离开 lululemon 之后，奇普又落幕了我方多年前的愿望，成为鼻祖鸟、萨洛蒙等品牌的幕后操盘手。这一次，他又是如何获取中国女性蹂躏者青睐，一举跃升为酬酢媒体的新骄子呢？

新周刊专访奇普 · 威尔逊，听他证据"老网红"品牌解围的关节。

作家 | 晓洋 王一朝

裁剪 | 晏非

题图 | 《心居》

接受采访本日，身穿鼻祖鸟 T 恤和绽开短裤、脚踏萨洛蒙跑鞋，身高近 1.9 米的奇普 · 威尔逊（Chip Wilson）出当今咱们的视野中。如斯的 OOTD，可见这位 lululemon 的品牌独创东说念主现阶段的行状重点——他 90% 的时辰和元气心灵齐进入到亚玛芬体育（Amer Sports），顺次换取旗下的鼻祖鸟、萨洛蒙等全球品牌进行转型。

早在 20 年前，收购鼻祖鸟的念头就隔三差五在奇普的脑海里露出。他在新书《lululemon 才略》里骄傲："淌若我能买下鼻祖鸟，给与 lululemon 的鼎新零卖模式，鼻祖鸟就可能和 lululemon 同样值钱。"

铭肌镂骨，必有回响。2019 年，奇普联手安踏集团和其他投资机构，完成了亚玛芬体育的收购。在这场来去中，奇普斥资 10 亿好意思元，买下了亚玛芬 20% 的股权。随后他又向安踏投资了 1 亿好意思元。

奇普告诉新周刊记者，鼻祖鸟、萨洛蒙等户外品牌往常"险些齐是男装、险些齐是冬季家具"，如今需要学习如何构建春夏家具线、蛊惑更多女性顾主，以及调度架构直面蹂躏者。

正如奇普所猜度的，鼻祖鸟正变得越来越值钱。此次专访里，奇普从品牌局内东说念主的角度，共享他从 lululemon 创办经过中总结的品牌才略论，lululemon 瑜伽裤、鼻祖鸟冲锋衣和萨洛蒙跑鞋是如何成为新的"中产三宝"，进而撬动女性户外绽开阛阓的。

奇普 · 威尔逊（Chip Wilson），lululemon 独创东说念主、着名企业家。

一条好的瑜伽裤，

不会被困在健身房

1998 年创办 lululemon 时，奇普已 42 岁了。这不是他第一次创业。1979 年— 1997 年，他和一又友联合开了威斯特比奇（Westbeach Snowboard），主要售卖冲浪、滑板、滑雪等绽开装备。这段创业历程莫得给他带来钞票解放，但奇普将之比作 " 18 年制的 MBA "。

这段 MBA 课程，教养奇普捕捉绽开服装的趋势。"险些每五年就会有一个绽开流行起来。它飞速风靡全球，各地的东说念主们齐想在行动活动上逼近这项绽开。"回溯到 1998 年，其时方兴未已的恰是瑜伽。

更进攻的是，这 MBA 还使奇普掌持了企业到手的中枢密码。"第一进攻的是永不罢手创造宇宙最好的家具。" 而 lululemon 瑜伽裤的征战，离不开这段东说念主生 MBA 课程里学到的家具常识。

《lululemon 才略》

【好意思】奇谱·威尔逊 著

中信出书集团， 2024-5

开首，奇普在温哥华上瑜伽班，是想借助东方拉伸力量来缓解背部疼痛。然则从第一节瑜伽课开动，他的心想就围绕着"如何制作瑜伽服"打转。他发现，瑜伽古道上课一稔的是跳舞服，学生们的衣饰亦然琳琅满目。大汗淋漓作念拉伸动作时，跳舞服会出现透光的疾苦。

这让奇普想起被用于制作女性单板滑雪服内层的合成纤维，那种纤维被拉伸时不仅不会透光，还能吸汗和除臭，唯独的污点是缩水有点严重。为此，奇普与一家面料厂合营，花了 6 个多月的时辰来改进面料。时间，他还破耗 8 万好意思元购置了日本平锁式缝纫机，为的是幸免绽开者的皮肤与接缝处摩擦导致受伤。

Lululemon 创办早期，奇普站在温哥华的门店里。（图 / 受访者供图）

遴荐我方征战家具，其实是有一定资金风险的。奇普回忆，其时每个技俩的衣服得至少订 2000 件ai 文爱，才有盈利空间。但奇普短时辰内没法运用批发网罗来普及销量，仅是订货一项，就压住了他好大一部分的现款流。

"我两次差刺歇业，真没钱了。"红运的是，那时碰劲温哥华投资外侨的飞腾，很多中国东说念主赶赴当地置业，令温哥华的房价沿路飞腾，奇普名下的资产值也连带着水长船高。他通过典质贷款，最终熬过品牌的启动期。从这个角度来看，淌若莫得买房的中国东说念主，可能就莫得 lululemon。

"创立 lululemon 的经过中，我资格了 1000 多件红运的事。哪怕有一件事不够红运，我今天就不行能坐在这里。" 奇普赞叹。

创业阶梯，奇普陆续打怪，克服了面料和资金的不毛。最终，一条优质瑜伽裤诞生了。这条裤子选定更雄厚的面料制作，不会太透，贴身得恰到克己。女士不错一稔它去上瑜伽班，接着去逛咖啡馆、直奔学校，又梗概外出左转格子间 …… 这条矫正过的紧身裤，能让女士们遁入往常难言之隐的疾苦，更省俭了穿越不同场景的更衣时辰。

好意思国加州，又名女士一稔瑜伽裤外出责任。（图 / 视觉中国）

绽开服何须只在绽开时一稔呢？对此，奇普建议了一个绽开平静主见，叫"街头本领绽开风"（streetnic），即"绽开 + 本领 + 街头"。这种服装立场最早出现于 1979 年，历经 40 多年的发展，"我坚信真确的本领服装，会持续匡助东说念主类省俭时辰和弘扬最大潜能。"

一个直男企业家，勤苦去了解女东说念主

作为绽开行业的深耕者，奇普无比熟悉面料本领；但在蹂躏者面前，他会遴荐放下"专科东说念主士"的独断。

上大学前，奇普险些每天齐被拍浮检修所主宰。泡在泳池里的日子，一同参与检修的女泳者陆续颓败泳衣肩带有联想问题，导致挥臂划水时腋下容易磨出皮疹。奇普感触："密斯们不休地建议肩带联想的新主义，但速比涛（Speedo）从来莫得派东说念主听一听她们的创意。"

到手的品牌不仅要能作念出具有互异化的优质家具，况兼要能听得进蹂躏者的意见与建议。何为一条好的瑜伽裤，需要女东说念主们说了算。

埋头矫正瑜伽裤面料的同期，奇普主动邀请女性蹂躏者参加品牌的联想询查会。参会的女士们会带上一件个东说念主可爱的绽开衣饰，还会回答 20 多个家具联系的问题。这么的询查会，他们在一年内办了不下 100 场。

2021 年 11 月 26 日，好意思国，蹂躏者在 lululemon 的门店前列队。（图 / 视觉中国）

在莫得大数据的年代里，来自女性的、层见错出的好点子，源泉源入这位直男创业者的脑海：瑜伽裤得更长，因为年青女孩在长体魄；店里尺码得更容易查找，因为女生们的时辰真贵；店铺里得有更多的试衣室，最好配上三口试衣镜 …… "总共这些建议齐来自女性顾主。要不是她们满足告诉我，我可能根蒂就意志不到。"

lululemon 在女性的积极建言中陆续迭代，陆续推广开来。从加拿大到好意思国，再到中国，袖珍的欧米伽商标走进不同的女性圈子，界说了"功能性前卫潮牌"，更为宇宙绽开阛阓创造了一条前所未有的细分赛说念。lululemon 的市值一度向上阿迪达斯，仅次于耐克，成为全球市值名步骤二的绽开品牌。

2007 年，lululemon 在纽约纳斯达克来去所上市，奇普拥吻妻子夏侬。（图 / 受访者供图）

收购了亚玛芬后，奇普把这套用户调研的才略搬了往常。这一趟，他与妻子夏侬（Shannon Wilson）组制品牌换取妻子档。

跟奇普资格相似，夏侬曾是又名水球绽开员。年复一年两三万米地游下来，她对面料和剪裁的强横有着躬行体会。"她知说念绽开服如何能力无缺贴合女性身体，懂得剪裁和颜色，拿捏住联想的度。"奇普赞誉说念。

在 lululemon 初期，夏侬曾出任品牌的绽开服装联想师，直到 2003 年孩子出身。连年她从头追忆责任，与四位女性缔造了一个女性焦点小组，筹算换取亚玛芬旗低品牌如何联想出"兼具科技、绽开和好意思感的绽开家具"。

绽开品牌最大的契机，在于女性

在绽开行业里，女性蹂躏者永恒被忽略。奇普吐槽："险些总共绽开品牌，齐由像工程师那样想考的男性惩处。他们并不懂得女性需要的衣饰机能与好意思感，甚而不可爱跟东说念主打交说念。"

这块传统绽开品牌没作念好的女性阛阓，恰是奇普最珍而重之的蓝海。他把 lululemon 的主要客群，轮廓为"超等女生（super girls）"。按照他的不雅察，"超等女生"领有报答丰厚的专科责任，醉心健康、有机食物和绽开。她们身体出众，比拟前几代妇女，她们生孩子的时辰推迟了 4~8 年。

北京的 lululemon 活动上，绽开爱好者集体进修燃脂健身操。（图 / 视觉中国）

距离 lululemon 品牌创立已往常 26 年了。奇普发现："当今女性的广阔生养年事从 32 岁再次推迟到 40 岁，她们比以前更懂得照应我方。" 换句话说，女东说念主们有更多"经济实力"，不错在穿衣打扮上花更多钱。

如今，"超等女生"俨然一个全球性气候。在酬酢媒体的助推下，绽开健身的流行飞腾开动在中国迸发，年青女性围绕"何为最好活命方式"的询查越发烧烈。跟北好意思的女性群体比拟，中国的"超等女生"出当前辰也许晚了 5~10 年。关联词，奇普以为："温哥华的超等女生，和上海的超等女生莫得不同。"

传统真谛真谛上男性主导户外绽开的形状正在被冲突。据国度体育总局发布的《中国户外绽开产业发展回报（2022 — 2023）》，户外绽开女性参与者占比为 59.9%，男性占比为 40.1%，女性成为户外绽开主力东说念主群。这也意味着"她力量"正为户外阛阓创造出庞杂的契机点。

女性正顶起户外爱好者的"半边天"。（图 /《一东说念主露营》）

在中国互联网界，鼻祖鸟素有"中产男东说念主三宝"之一的好意思誉，关联词被收购后品牌的首位代言东说念主却是又名女性。2020 年，鼻祖鸟官宣国外超模刘雯成为品牌首位全球代言东说念主，可看作品牌把"女性阛阓"四肢新突破的切进口。

据《中国衣饰》报说念，面前鼻祖鸟女装业务占比稍稍向上 20%，瞻望畴昔将超 40%。鼻祖鸟筹算扩大女装类别，包括增多品类、配色决议并更新版型，与女绽开员密切合营，以进一步扩大女性蹂躏者的阛阓份额。

萨洛蒙连年也在积极拓展女性阛阓。他们的越野跑鞋蓝本的颜料颇为男性化，举例"沙场灰""武士黑"。前卫潮东说念主将蓝本只可登山的场景扩大到平方穿搭，萨洛蒙鞋子的颜料也变得多巴胺，繁衍出一些走山路不太耐脏的配色，像是"摇篮粉""香芋紫""冰薄荷"。

"亚玛芬最大的契机在于女性，因为女东说念主们将购买 70% 的绽开家具，其中包括 30% 的男性绽开家具。"奇普预判，得女性蹂躏者，得绽开服装行业的天地。

催生优秀品牌的，是一群"狂东说念主"

连年来，跟着"全民绽开飞腾"的兴起，越来越多的小众绽开进入寰球视野，险些每隔一段时辰，就会诞生一个新的项目，举例飞盘、陆冲、骑行、攀岩等。

淌若说责任服是一个班味的代名词，那么潮水绽开服则可能是一个社群招供的关节词。1979 年，奇普还在卖冲浪短裤。他钟情到，很多十明年的青少年可爱一稔冲浪短裤，因为他们"想要被认作酷酷的冲浪者，即使莫得踏足过浪尖"。

（图 /《花儿与少年好友季》）

通过在冲浪、滑雪、瑜伽等行业蓄积的教学，奇普默契意志到，在这些小众绽开行业里，"品牌是通过反传统成就起来的"。

"驱动着优秀品牌的是部落（tribe）。一群东说念主近乎狂热地可爱某个品牌的家具，主动化身布说念者，见东说念主就推介，因为该品牌的出品正好契合他们的活命方式。"这种借着部落来营造社会风潮的口碑营销，在奇普看来与宇宙挥霍公司习用的品牌宣传方式并莫得什么不同。

在 lululemon 异军突起的年代，酬酢媒体只是崭露头角。到了鼻祖鸟的品牌本质时，口碑营销重迭上酬酢媒体这一放大器，短短三四年的时辰就扭转了这一品牌的形象。

酬酢平台上，鼻祖鸟粉丝里涌入越来越多年青东说念主。他们自称"鸟东说念主"梗概"鼻祖鸟女孩"，周末绽开 OOTD 等于用一件鼻祖鸟来混搭一切，营造"鸟里鸟气"的氛围感。

奇普先容，鼻祖鸟冲锋衣的浩荡细节联想，齐交融了东说念主膂力学的主见。举例，衣服的帽檐比较宽，在郊外雨雪天气里能更好地保护一稔者的双眼，具体宽度甚而琢磨到戴眼镜的需求。而这种悉心联想的宽帽檐落到"鸟东说念主"的穿搭里，就成了压低帽檐、竖起衣领营造玄妙感的神器。

2021 年，短视频平台 Tiktok 上一位博主一稔鼻祖鸟冲锋衣淋浴，扫尾跳出翰墨" just beads right off（只须水珠落下）"，利落的动作、轻狂的画风，使之风靡酬酢网罗。传到国内平台，"鸟东说念主"的安利神色，繁衍出"穿鼻祖鸟无谓打伞，衣服上一定要有水珠"等拍照模板。

红极一时的"鼻祖鸟冲锋衣淋浴"。（图 / 短视频截屏）

北上广白领动手第一件"鸟衣"，不一定是准备投降 8000 米岑岭，更可能是但愿我方在风雨里通勤时不至于支离纷乱。品牌给了家具一个出身，但社群却赋予家具大齐不同的气运，而这些气运齐会在销量上交织。

在口碑营销的带动下，鼻祖鸟在中国阛阓快速出圈，销量节节攀升。据最新的事迹回报，在鼻祖鸟的指导下，亚玛芬 2024 年上半年收入同比增长 14% 至 21.77 亿好意思元（约合东说念主民币 155.33 亿元），净利润达 100 万好意思元（约合东说念主民币 714 万元）。

本年二季度，亚玛芬在大中华区的收入为 2.89 亿好意思元，同比增长 54%；本年一季度，亚玛芬大中华区收入增长 51%。舍弃二季度，单大中华区的收入占比接近了三成。在财报事迹施展会上，亚玛芬惩处层对大中华区的孝顺予以了细目。

1987 年，奇普第一次带着滑雪服交易来到中国。2013 年，他唯独一次以旅游者的身份入境中国，用了三周的时辰从北到南穿越神州地面。往常 30 多年里，他先自后到中国 40 屡次。

奇普见证了中国基建的高速发展，也钟情到社会文化的飞速更替。在他的印象里，以前中国的中产阶级可爱购买领有大 logo 的挥霍，但这些年东说念主们的蹂躏不雅念更熟谙了。

"那些受过更好西席、更熟谙的中国东说念主，正在寻找一种与他们低调蹂躏的活命方式相匹配的家具。他们购买贵的商品，是因为那商品贵得有价值。"奇普以为，不管是 lululemon 的瑜伽裤，还是鼻祖鸟的冲锋衣，这些科技绽开服正好回复了中产消操神志的变化。

校对：碰见；运营：小野；排版：杨玮敏ai 文爱